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东南亚独立站COD模式该怎么做?
- 2021-07-10-

COD模式包括产品选品方式,还有流量运营,最后,我还会讲一些我自己踩过的坑。在做东南亚COD的时候,我感觉我该踩的坑都踩了,这些过往的经验我都可以分享给大家。

所以,今天还是有蛮多干货的,至于怎么赚钱,这都是后话,你想赚到这个市场的钱,首先肯定要了解这个市场,了解这一种模式,提高自己的认知才行。

东南亚跨境电商COD模式

独立站或COD这种模式的话,它更加偏向于流量思维。也就是说,我们更关心的重点是流量在哪里,怎么去掌握这些流量。

比如说,我要做马来西亚市场,那么马来西亚人群的用户画像是怎样的,用户习惯又是怎样的,这些都需要去了解。

他们比较喜欢用哪些平台,我们可以通过哪些媒体触碰到他们,他们这个年龄段比较喜欢哪些产品,我们再去找到对应的产品去匹配,去卖给他,更类似千人千面这样的形式。

什么是东南亚COD?

COD其实是一个支付方式而已,即货到付款。但是COD这个词,在我们这个圈子里,好像不仅仅是一种支付方式。

确实,我们说的COD,更多的认为它是一种模式,就是一个单页的这种模式,基于一个单独产品的落地页,在FaceBook或Google上,去投放广告,然后客户下单,通过货到付款这种支付方式,完成最后交易的一种模式。

为什么在东南亚做COD?

这样的一种模式,也可以理解为国内的二类电商,那为什么在东南亚,要做COD这种模式?

在前面,我有讲到东南亚电商基础设施是不够完善的,尤其是支付部分,东南亚的线上支付,只有新加坡信用卡的普及率达到了90%,而其他国家都很低。

基本上大家更习惯货到付款一些,在越南这个国家,近80%的人没有银行卡。所以,在东南亚这一市场,做COD还是很好的一种选择。

欧美的独立站与东南亚COD相比,其实欧美的独立站是在SaaS建站工具上建立了一个网站,而东南亚的COD,相对而言是比较简单的,就是一个H5页面,我们称之为Landing page(落地页),也可以简称为LP。只要落地页做的十分吸引,就可以吸引买家下单。

关于做这样模式的单页需要多少页面,通常来说我们测品,前面只需要用一个页面去测一下,这个产品在这个领域有没有这个市场,就会看到它的点击率、购买情况以及转化率等。

你的主页上的评分,还有你帖子的评论等等,就是点赞数,这些其实都会影响到你的转化。做东南亚COD如何选品和定价?

选品这一块,大家知道的也比较多了,通常有SPY品/开品两种方式,第三方选品这些大家应该也都比较懂,这边就不再过多赘述了。

选品,通常情况下要看我们要去投哪个国家,一般我比较倾向于在平台选品,就是在Shopee、Lazada或者速卖通、阿里国际站、亚马逊等。

选品,我们首先会看当地国家哪些产品好卖,其次是考虑小件产品,重量不能太重,且价格成本比较低,一单成本基本控制在50以内。

选品,我认为关键点在于要通过数据去了解当地群众究竟喜欢什么,所以很难用到SOP流程。

因为你对一个国家了解的程度越深,你选出的品中品率就越高。慢慢地看到一件产品你就知道到底适不适合这个国家。

对于产品的定价也要因国家而异,在这里分享一下我们的产品定价模式。首先我们普货产品的成本会控制在50元人民币以内,然后最终售卖价格会定在200~500元,其他不适宜讲的,我就暂时不说了。

对于产品定价而言,原则上很简单,就是产品成本+物流成本+广告成本×签收率+你所得利润值,就是产品的最终定价。